刘强东不会成下一个马云

当淘宝从C2C向B2C转变的时候，越来越多的人开始将京东商城与淘宝，刘强东和马云相提并论。《福布斯》杂志甚至用了这样一个标题《刘强东：下一个马云》。今天，我也想把刘强东和电子商务教父马云做下对比，看看他们的相同与不同之处。

性格差异很大

马云曾经是位英语老师，马云善于演讲，马云一讲话就会上升到社会层面、上升到道德高度。马云的性格就如此，张扬，高调，讲话极具煽动性。在阿里巴巴10周年大会上，我曾亲眼见过马云在万人体育场口若悬河的演讲，以及现场雷鸣般的掌声。

刘强东则恰恰相反，作为一名人民大学毕业的学生。他表现的则相当低调。当马云的书籍、演讲视频挤满机场书店畅销书排行榜的时候，中国最大的B2C网站掌门人却鲜有其书籍流传，甚至平时在媒体面前的讲话都很少。而且从最近刘强东的微博来看，他说话都是直来直去，这也让刘强东“很直”的传言得到了印证。

有人说，刘强东和马云比，根本“气场”都不在一个级别。但是无论是善于演讲的马云，还是喜欢低调的刘强东，都是经商的好手。

公司发展方向殊途同归

2004年淘宝成立，也是在同年京东商城成立。开始的时候，淘宝是做C2C，为个人卖家搭建平台。而京东商城则是自己采购，自己销售，是典型的B2C模式。因此，两者的发展方向开始的时候是两条路，也一直被人拿来对比，到底哪个更有前景。

然后5年之后，淘宝宣布推出淘宝商城，将更多的资源投向了更有实力提供正品的企业级卖家，导致众多“小C”纷纷抱怨淘宝“卸磨杀驴”。在被假货口诛笔伐和舆论压力影响之下，淘宝不得不从C2C转向B2C，虽然淘宝自己不进货，还是做中介，但是淘宝的性质已经发生了改变。

京东商城本来只是做B2C，自己进货自己销售，但是最近京东商城宣布要玩开放平台，凡客、乐淘等垂直电子商务开始进入京东商城的开放平台，京东转身也成了中介。所以尽管京东与淘宝开始选择了两条路，结果却殊途同归，都向着提供有品质保障的正品方向迈进。

公司发展模式能否趋同?

如果把京东商城看作是国美、苏宁、沃尔玛等连锁商场的网络形态，作为一种渠道商存在，同时还兼顾搞一些定制商品。那么，淘宝无论是B2C还是C2C，都还是担当一个中介的角色，相当于“万达”等物业公司，提供的是交易场所，收取的是交易提成，并获取广告收入。

刘强东在微博上说，他已经在江苏宿迁老家租了2000亩地种植无公害水稻，还将贴上京东商城的牌子在京东商城上销售，这类似于沃尔玛的“惠宜牌”食品，“simple basic”品牌服装等等自有商品。所以京东商城要打造网上沃尔玛，这似乎并不是传说。

淘宝也曾培养了“麦包包”等网络品牌，但是却并未有要自己进货，成为渠道的想法。所以淘宝永远无法杜绝假货和欺诈，无论建设多么完善的网规和诚信机制。

公司的控股权难题

多年前正当阿里巴巴发展势头强劲时，部分是迫于投资方套现的压力，阿里巴巴集团接受了雅虎10亿美元的投资，但从那刻起马云就失去了对公司的绝对控制，并被置于当前的股权纷争中。而且最近卫哲辞职，也被认为是马云为了降低公司股价，然后趁机回购部分股份，以获得对公司的绝对控制权。

与马云一样，刘强东也陷入流言蜚语中。有消息称沃尔玛要收购京东商城，或许刘强东可能失去对京东商城的控制权。沉默的刘强东这次站出来表示：“目前，刘强东和公司员工一共持有京东商城约50%的股份，其中刘强东自己的比例约为1/3，在公司章程和投资协议中安排了这样一条：无论刘强东的持股比例为多少，都将拥有多数董事会席位。”有马云的前车之鉴，刘强东好像已经有意规避了公司控制权的丢失。

管理模式正向马云看齐

我曾亲眼见识过阿里巴巴员工对马云的信服，在聆听马云演讲时候激情四溢，马云的人格魅力让企业更具凝聚力，这种凝聚力可以让企业以更小的成本获得更多的人才。而京东商城走到今天，已经有上万员工，急需依靠强大的企业文化和领导者的人格魅力让团队更具凝聚力，同时在电子商务人才稀缺的时候，比对手更能够获取人才。

据了解，京东商城已经组建了一个拥有丰富企业文化、品牌管理经验的200多人的团队负责打造京东商城和刘强东的个人品牌，塑造京东商城的文化。同时，还与世界500强咨询公司埃森哲达成战略合作，让疯狂生长的京东商城别偏离轨道，塑造企业文化和品牌。

对于互联网公司的品牌管理的重要性，我曾给全球第三大互联网公司腾讯提过建议《诊断腾讯：十条不靠谱的意见 》，这个意见其实对于当前的京东商城、淘宝、百度都有同样的意义，这些互联网企业要学习星巴克、耐克、英特尔等实体企业打造品牌，进行管理创新。

两者都是物流狂人

记得马云曾经宣布了一项大淘宝战略，其中就包括自建物流。但是由于淘宝属于中介平台，加之物流投资巨大，马云一直并未有实质性的动作，淘宝也一直采取与第三方物流合作的方式。但是2011年初，马云突然宣布要斥资100亿打造中国的UPS。因为马云深刻的认识到，电子商务发展到一定阶段之后，物流配送、仓储服务，这些基础设施建设将成为其继续发展的瓶颈。物流荒、物流涨价……等关键词已经成为2010年底电子商务行业最热的词语了。

与马云不同的是，刘强东早已意识到物流这种基础性服务对于电子商务的重要性。由于将大量资金投入到物流仓储建设中，京东商城2010年销售收入102亿，仍然不敢宣布自己盈利。据说，102亿销售额，京东商城自主配送达到70%的比例。刘强东预计2013年京东销售额达到400-500亿的时候，物流成本可以完全冲减，从而实现真正意义上的盈利。

据说没有自己物流的麦考林一个包裹的平均成本大概22元，自建物流可以大幅节约成本，提高利润率，同时还能够将物流打造为公共服务平台，为其他电子商务公司提供服务，赚取利润。毋庸置疑，刘强东与马云都可以称得上“物流狂人”。

从以上六个方面对比来看，相对低调的刘强东正在与演讲家马云走上一条殊途同归的路，而且京东商城与淘宝商城之间必将出现短兵相接的局面。刘强东绝对不会成为下一个马云，但是他与马云都将成为改写中国电子商务历史的革命性人物。

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