住百家或将年内上市新获海航5亿C轮投资airbnb进入中国最大竞争对手

今年8月宣布完成B轮融资的海外短租品牌住百家今天宣布，与海航旅游达成战略合作伙伴关系，海航将提供不低于5亿人民币的投资金额。

以境外短租作为切入口，主要做国人定制化境外游，住百家是airbnb进入中国市场的最大竞争对手。如果说airbnb的目标人群主要是海外经历多一些，喜欢冒险的人群，还是以老外为主；住百家服务的则是中国出境游人群。今年anglebaby等明星去海外纷纷通过住百家预定住宿并在微博上晒房间照片。8月份在住百家的B轮融资中，Angelababy等联合发起的AB Capital也在投资者列。

在住百家北京总部公司和深圳分公司，开放式办公室墙壁上，都贴着“明年上市”的目标海报，根据住百家创始人兼CEO张亨德的说法，C轮之后即将开启住百家的上市之旅。张亨德对《中国企业家》表示，不准备在新三板上市。9月16日，他在朋友圈分享了住百家登上纽约时代广场纳斯达克的照片。

海航集团也表示，合作后将充分利用其在跨境旅游方面的优势源与住百家开展广泛深入的战略合作，协助住百家在注册用户及业务收入上实现高速增长，使住百家早日实现IPO。

在签署战略合作协议上，张亨德表示，住百家的日常开销现金流不错，有比较好的资本盈余，加快融资速度是为了在这场资本小寒冬中长线作战，即兵马未动粮草先行。8月的B轮是一轮财务投资，这次与海航旅游的合作主要是战略投资。同时也会以后的再融资做前期准备。未来在机场广告，线下地接服务和包机公务机等业务上会有一系列合作。对非标准化的住宿来说，住宿是订单的一部分，另外很大一块消费点是机票和目的地。用户一般购买住宿之后对附属产品有一定的粘性和需求，以前通过众包形式，以后则更多通过凯撒旅游和海航旗下的其他子公司。

根据2014年中国的境外旅游市场数据，自由行占到70-80%，相比前年增加20%，呈现高速增长的爆发性趋势。87%选择结伴出行，背包客并不是主流。停留时间平均在五天以上。三个人以上，五天以上，这对非标准类住宿有强烈诉求。根据高盛的数据，美国非标准类住宿的性价比比传统酒店高出14-47%。

但airbnb的痛点很明显，它在欧洲太顺利，似乎欧洲天然就是给共享经济准备好的一块市场，但是反过来，airbnb就此退化成一家平台化的公司。经常会出现线上刘德华，线下吴孟达的情况，airbnb有一阵研究收入增长，铺了大量线下摄影师帮助修片和改善拍摄角度，导致某些房屋照片与线下实际情况相差甚远。住百家的定位是：连接中国游客和老外房东，同时消除交易中的酸柠檬效应（信息不对称导致的次优选择）。

“通过过去的交易记录和社交媒体的背景调查，帮助中国消费者火眼金睛辨别房子真伪，这么说吧，我们做的相当于打假，更好地连接实物和图片。”张亨德说。有的照片显示是一套房，可能根本不是一套房。要做很多线上和线下考察，包括房东对中国游客的态度是否足够友好，过往以前的守信程度和回应速度等一系列维度。

讨厌被别人说成富二代的张亨德看上去像一个90后创业者，小时候当过黑客，崇拜比尔盖茨，还给自己的狗取名叫比尔盖茨。但比媒体上经常曝光的那些90后更有礼貌，85年出生的张亨德称呼现在活跃在各大媒体和活动现场的90后创业者为体验生活的小朋友。

张亨德（图片来源：芭莎男士）

在9月初中信证券举办的共享经济·生活服务分论坛上，一位二级市场投资者气势压人地质问他：“airbnb才100多万套房源，你们的几百万套房源怎么来的？”张亨德没有被激怒，也没有就此发表一通激情澎湃的空话，语调不变地回答了房源信息。

住百家对外公布的个人房源是50万套。“我们的房东里有一些跟airbnb重叠，但比例也就是20%左右，房东会发布在多个平台上。”张亨德说，几百万套主要是加上开放的homeaway房源，以及继承了住百家前身——欧洲Airbnb之称的wimdu在亚太地区超过5000套的房源。

从盈利角度来看，与收取佣金的airbnb和小猪短租不同，住百家不收取佣金，而是以房子为切入点，盈利主要通过旅行达人以及境外旅游增值服务，最典型的境外游增值服务就是当地管家，当地管家拓展了住百家整个出境游服务体系的完整性。曾经的百度移动部门“面壁四君子”之一，现任住百家首席运营官邹鑫表示，未来住百家会通过私人订制的方式来为用户提供个性化服务，这其中的业务联动显然有不少想象空间，也就是说住百家并不仅仅局限在房屋短租，而是以此为切入点，试图进化出一个中国出境游整体个性化解决方案的供应商。

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