企业联盟从营销核心到价值核心

发布时间：2021-01-20 11:10:58 阅读：次来源：干花厂家

核心提示：从09年开始，家居行业内各种联盟蜂起，相对来讲上下游联盟相对比较稳定，但是同业以及异业联盟因为结构相对松散，权利和利益分配相对复杂，真正成功长久的联盟少之又少。在今年普遍市场情况低迷的情况下，各大企业在抱团取暖过程中又有不少突破和尝试。

从09年开始，家居行业内各种联盟蜂起，相对来讲上下游联盟相对比较稳定，但是同业以及异业联盟因为结构相对松散，权利和利益分配相对复杂，真正成功长久的联盟少之又少。在今年普遍市场情况低迷的情况下，各大企业在抱团取暖过程中又有不少突破和尝试。

12月5日，由领袖6+1联盟组织的年末集采活动在工人体育馆举行。领袖6+1联盟是由TATA木门，欧派橱柜、箭牌卫浴、圣象地板、欧神诺瓷砖、朗斯淋浴房以及搜房家居网组成。此次活动6家联盟成员联合搜房共同组织，到场人次近2000人，共签订订单3000余份。可以说创造了联盟营销的一个奇迹。

一线品牌联盟方便消费者一站式购物

根据历年家居消费趋势调查对比情况，消费者对于品牌的关注度越来越高，在购买行为的因素当中品牌的重要性日趋上升。搜房家居网北京公司副总经理王丽婵表示，目前业主对于品牌的追逐成为一种现象，大品牌的号召力与其他品牌已经不可同日而语。

在活动推出之时，6+1领袖联盟领导就共同宣誓：联盟活动就是要让消费者省心、省钱购物。保证所有售出产品都是最优品质，所有服务都为满足消费者需求。TATA木门北京公司总经理董刚在接受记者采访时表示，各品牌的定位、客户群、认知度都是相同的，诚意是联盟成立的基础，真正让利与消费者的是联盟的立足点。

联合媒体组成联盟降低宣传推广成本

在接受搜房家居记者采访时，联盟企业负责人表示，此次活动从前期筹备到最终落地经历了近3个月的时间，在面临当前场租成本、原材料、人工成本的上涨的同时，各大企业都在企业内部进行了管理调整，力求保证合理稳定的价格体系，给予消费者充足完善的各项服务。

领袖6+1联盟的一大突出特点就是联合网络宣传媒体，利用网络以及各大品牌零售终端进行活动宣传，这种线上线下多渠道推广，有效降低活动推广成本，让利于消费者。领袖6+1联盟成员之一搜房家居北京公司副总经理王丽婵表示，这六家品牌确实是行业领军的企业，消费者会为实实在在的折扣买单。

真正成功的联盟要从营销核心走向价值核心

历史上的诸多联盟之所以大多有始无终，究其原因，主要在于商家对于联盟作用的定位，以往联盟成员更多关注的是企业自身在联盟中可以获得实际利益，而且大家的希望是1+1>2,但是实际上，企业和企业之间组成联盟，正如绿之岛家居总经理辛利军所说，只要能够达到1+1>1就可以说是成功的。

其实，无论是单打独斗还是抱团取暖，真正要做好都要真正站在消费者的利益角度去考虑。有生命力的联盟必须要突破原有定位即一种营销的手段，真正的价值联盟要为消费者提供全程、全方位的产品服务和解决方案。联盟要想成功必须要上升到价值层面，从只重眼前经济利益的营销核心上升为真正服务消费者的价值核心。