企业突破难中小企业小幅增长

如果将企业的运作比作一道道数学运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。2012年的经济环境为中国成品家具行业提供了复杂的运算条件，在传统销售旺季来临前，众多家具企业的现状也或多或少地体现在了9月的东莞家具展和广州家具展上。

现状：规模企业突破难 中小企业小幅增长

近20参展企业在采访中向凤凰家居反应，上半年公司内销受到了经济环境和地产调控政策的较大影响，但酒店工程项目和外销成绩填补了内销缺口，企业总销售额与去年相差不大或微有下降。也有少数企业表示上半年仍有超30%的增长。

然而，皇朝家私8月公布的年中报预警显示，截至2012年6月30日止6个月的未经审计综合溢利将同比下降90%以上。内地同属家具板块的中福实业在此前发布的半年度业绩预告中也警示，其面临着大幅亏损的窘境。预告显示，该公司2012年预计亏损的幅度在-219%到-247%之间。事实上，在沪深两市数家公布一季报的家具企业中，除宜华木业和浙江永强盈利2.71%和8.04%外，其余公司今年1至3月的净利润全部同比下滑。

对此，帝标家居总裁助理兼总裁办主任刘凯解释：“由于中小型企业起点低、基数小，所以稍作调整就会有比较高的增长，但对于规模超7亿的大型企业来说，今年能维持原有状况就已经很不错了。”他透露，帝标今年以来提货量较去年同期增长了60%，但这个数字并未达到企业年前定下的增长120%的目标。目前帝标的规模在3至4亿。

应对：对外开拓新需求 对内优化管理系统

面对多重压力下的国内市场，众多成品家具企业在产品开发、对外推广和内部管理上都采取了相应的加减调整措施，主要策略在于开发新产品，开辟新增长空间；强化终端落地推广，加强对经销商的培养和保护；优化企业管理系统，提高运营效率。

以新品开拓增长空间

2012年，芝华士新推布艺沙发系列、左右新出健康沙发品牌、华源轩9月推新品、德兴发新增子品牌GG1973、智牌开发新时尚系列……在现有产品提供的销售空间被市场压缩之后，开发新产品、增添新品牌成为部分企业开拓新业务刺激市场的首选方案。

本次东莞和广州家具展也成为企业主推新产品的契机，但与众不同的是，华源轩虽在9月有新品推出，却在参展前临时换上了三个老系列产品，华源轩家具品牌总监王育凯对此表示：“上半年市场不好，下半年形势不稳定也不明朗，这种时候，经销商是否愿意花几十万投入新产品？所以我们选择了丰富并完善老产品，也算是给老客户一些信心。”

华源轩为企业的新品策略提出了更现实的问题，在市场趋冷、经销商的生存都难以维系的情况下，投入大量人力物力的新产品、新品牌来吸引新的购买力和经销商是否是性价比够高的选择，还有待市场检验。

强化终端落地推广

在对外推广方面，绝大部分企业都采取了相对保守的强化终端落地推广策略，短期内难以变现且投入庞大的品牌宣传让他们望而却步，见效快且风险较低的终端促销更能给他们安全感和资金流。

但参展企业中也有例外。慕思自年初以来先后推出慕思感恩节、世界睡眠峰会、“足GO精彩”活动和慕思全球睡眠之旅，在品牌宣传上大大地投入了一把。顾家也在大手笔加大品牌推广力度，在央视投放广告并邀请张学友做形象代言人。顾家家居副总裁、品牌管理中心总经理刘宏表示“这可以让消费者和经销商对顾家更有信心。”

市场策略的选择与企业本身的经济实力有很大关系。现阶段在终端的落地推广能给企业带来实际收益，但五一的市场状况也给这一策略泼了一些冷水。在全民促销遇到市场冷淡时，有促无销的尴尬局面也在遍地开花。富之岛营销总经理陈箭对此有一个形象的比喻：“促销不是跳脱衣舞，比谁脱得快脱得多。只有更创新的方式才能真正对市场起到刺激作用。”

内部管理优化升级

除了对外策略调整之外，内部管理系统的优化也是企业的重要方式之一。

富之岛今年目标将对管理层裁员20%至30%；红点则尽可能节省成本费用开支及内部营销团队费用开支，升级管理系统；帝标将合并重复部门，成立新的统筹事业部，实现企业改革；三有家具总经理谭明则表示“要买设备减少人力，税收减不了，只能在管理上做文章”……“效率”成为了成品家具企业在硝烟弥漫的市场竞争之外需冷静面对的一号关键词。

预测：明年市场不明朗各企业高层态度不一

虽然大部分企业都在以各种措施应对外部压力，但明年的市场形势仍不明朗，各企业高层态度不一。

“看多派”意见多集中在明年年中会出现市场回暖。富之岛营销总经理陈箭预测刺激经济发展的政策会陆续出台，市场回暖期在2013年十月；红点家私营销总经理杨海涛认为房地产价跌量升，家具销售业绩也会在明年6、7月提升；屋企家具零售连锁事业部总经理陈鹏表示欧美市场已经回暖，国内消费也会开始被激活……

“看空派”则认为市场惨淡期会持续到明年。联邦集团董事副总裁杜李虹瑶认为明年市场不会有大改变；城市之窗副总裁方宗铭感觉“明年的楼市不会一下子就旺起来”；志达家具胡正刚也预测市场会持续惨淡……

也许，还有更多的家具人感觉与三有家具总经理谭明一样：“我无法预知回暖的时间，只能是天天努力，期待回暖的一天。”

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