服装店的三种定价策略店铺经营-【新闻】

导语:对新服装定价是一个十分重要的问题,决定了新服装能否及时打开销路、占领市场和取得满意的效益。所以,服装店在定价方面绝对不能马虎,但是对于拿货进货来说,定价也并非那么难,只要把握好定价基本原则就可以了。

服装店在给新进回来的服装标价时，可以选用三种截然不同的形式来定新服装价格。

1.高价策略

高价策略就是把新服装的价格定得比较高，以便服装店经营者能够在短期内赚取更多的利润，这种策略往往受到一些资金比较短缺的中小服装店经营者的喜欢。他们认为在新服装投放市场的初期，服装的价格需求弹性较小，又常有专利权保护，竞争者也不多，市场提供了可以定高价的条件。因此可以趁此机会，在竞争者销售相似的服装以前，尽快地把投资全部收回，并取得相当的利润。当高价销售遇到困难时，可以迅速降价推销，还可使顾客获得心理上的好效果。这种定价策略很像一个人把一锅牛奶中的油脂一下子撇走的做法，故又称为撇油定价策略。高价策略显然是一种追求短期最大利润的策略，由于利润率过高，必然会迅速招来竞争对手，而且不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，从长远的目标看，这种策略是不可取的。

2.低价策略

低价策略又叫渗透策略。这种策略与高价策略正好相反，是将新服装的价格定得尽量低一些，目的在于使新服装迅速地被顾客接受，打开和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手加入，使自己能长期地占领市场。一些资金比较雄厚的服装店往往采用这种策略。

3.中间路线定价策略

中间路线定价策略又称为满意价格策略。以上两种策略表明新服装定价的两种极端情况，服装店应根据不同的标准加以选择。应考虑的因素有：第一，市场需求水平;第二，价格弹性;第三，与竞争产品的差异;第四，扩大规模的可能性;第五，市场潜力;第六，投资回收目标。对于新服装的定价，更多的服装店是把新服装的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中价格，即满意价格。

新服装一般都是小店铺内的主打服装，也是服装店获得利润主要来源，所以给它们定价要慎之又慎。有很多小店铺的经营者，在给新服装定价的时候，也有针对顾客进行的，也就是经营者在面对老顾客的时候，价格就会比较低;面对新顾客的时候，价格就会比较高。这样的定价方法虽然会留住老顾客，但是会伤害新顾客的信任度，所以也是不可取的。

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