促销费用包括哪些服装促销费用的负担原则店铺经营-【资讯】
导语:促销预算是根据营销推广目的而决定的,营销人员首先设定其市场目标,然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。
促销费用的负担原则
连锁店的形态相当多,在促销费用的负担包括下列几种:
1)总部列账
较常使用在自行生产的连锁店企业,其促销预算由总部的企划或促销单位统一编列与控管,并不分担至各分店。
2)分店列账
如果连锁分店为个别的责任中心,其促销预算由总部编列,但是在促销费用发生时,则分担至各分店,如此个别衡量分店绩效。
3)厂商分担
较常用于买卖型的连销店(如:超市、便利门店)。由供货厂商共同分担促销费用,当然连锁店也必须给予供货厂商某些合作利益。例如赠品或购物袋上印制厂商名称、配合销售厂商的促销商品、特别陈列区、与厂商共同办促销活动等,都可以使供货厂商愿意分担促销费用。
促销的演变已从过去单纯的活动,转变为营销沟通的角色。换言之,摆脱过去纯粹为提高业绩而办促销的局限,促销是为了达成某种营销目标而拟定的策略,在执行过程中具有营销沟通的效益,同时也具有问题解决的目的。因为促销的最大功能除了可以解决某些特定问题之外,更可能做为与顾客沟通的方式之一。
连锁店是经营“人”的事业,业绩的提高与市场的占有,需要与顾客建立长期关系,才能细水长流、源源不断。促销可以促进顾客对连锁店企业形象的好感,可以营造卖场活络气氛,使顾客乐于上门,可以适时提供诱因回馈顾客......。
总而言之,促销活动的举办,增进了与顾客沟通的机会,为长期客情关系铺路。因此,连锁店的营业活动中,对于促销就不能等闲视之了。
常用的促销预算方法有:
1.销售百分比法。该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。
2.量入而出法。该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方法决定预算,不但忽视了促销活动对销售量的影响,而且每年促销预算多寡不定,使得长期的市场规划相当困难。
3.竞争对等法。该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司留意竞争者的广告,或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计,然后依行业平均水平来制定预算。采用这种方法的原因包括:①竞争者的预算代表整个行业智慧的结晶;②各竞争者若互相看齐,常能避免发生促销战。但公司没有理由相信竞争者能以更合理的方法为它决定促销费用。各公司的情形都大不相同,其促销预算又怎能为别的公司所效法,而且也无证据显示,以竞争者看齐的方式编列促销预算并不能真正能防止爆发促销站。
4.目标任务法。促销预算是根据营销推广目的而决定的,营销人员首先设定其市场目标,然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。目标任务法是最合逻辑的预算编列法。以目标任务法编列促销预算,必须:
①尽可能明确地制订促销目标。
②确定实现这些目标所应执行的任务。
③估计执行这些任务的成本,成本之和就是预计的促销预算。目标任务法能使管理当局,明确费用多少和促销结果之间的关系,然而它却是最难实施的方法。因为通常很难算出哪一个任务会完成特定目标。
另外,应特别注意的是,许多促销效果是累计性的,必须到一定的程度才能发挥应有的效果。如果促销费用忽上忽下,或发生中断都会使促销效果不大无法延续,还可能会打击内部士气,甚至会引起经销商或零售商的反感。
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