产能过剩显弊端衣柜行业淡季销售打差异牌
随着衣柜行业的不年复一年h5模版
断发展,不少新生衣柜品牌如雨后春笋般冒出,加上近几年受房地产调控政策和宏观经济的影响,产能过剩已经成为衣柜行业一个不争的事实,让各衣柜企业头痛不已。同时,当下正值衣柜市场传统销售淡季,不少衣柜企业在产能过剩的情况下,更是需要大打差异化,只有这样,才能在市场上赢得生存发展的机会。
产能过剩衣柜行业淡季销售主打差异牌
面对产能过剩品牌衣柜企业抗压能力强
在产能过剩的情况下,衣柜行业各企业抗压能力各不相同。不少衣柜企业开始全面收缩生产线。经过市场调查反映,衣柜企业均表示这也是无奈之举,衣柜企业的库存压力很大,唯有通过降低产量来平衡产销,目前很多衣柜企业的生产线已经停了下来。
对于供应商的欠款,衣柜企业也希望能得到合作客户的理解,企业也会通过各种方法促进销售,争取按期付款给原材料供应企业。在目前的环境之下,企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显,产品销售受环境影响不是太大。
淡季销售需主打差异化策略
衣柜行业产能过剩的问题日益突出,近两年来,衣柜企业销售渠道下沉速度迅猛,衣柜市场经过高速扩容之后增长乏力,企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场,很多衣柜企业在产品研发和工艺寻求创新,以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。
因此衣柜企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外,更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。面对淡季,客户是关键,淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务,某衣柜品牌营销总监说道“对代理商来说,客户的质量很重要,这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”
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