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众多行业明眼人看法惊人一致:京东是来洗牌的!

发布时间:2022-06-23 02:28:30 阅读: 来源:干花厂家
众多行业明眼人看法惊人一致:京东是来洗牌的! 众多行业明眼人看法惊人一致:京东是来洗牌的!

京东真来了,酒仙网、1919怎么办?

今天,3月21日,应该被称作“酒水电商日”。因为从这一天开始,京东正式加码酒类电商,整个酒类电商将开始一种全新竞争逻辑。首先冲击的将是原先这个行业里生长出来的酒类电商,比如酒仙网、1919等会怎样?

京东不止影响酒类电商

观察人士认为,这种变化将不止在酒类电商层面,而是会延伸影响整个酒水行业,让行业发生更深层的变化。

酒业圈内人士也对于此次会议给予很高的关注度。当天上午,成都JW万豪酒店8楼,“买真酒上京东”2017京东酒业战略发布会现场人气爆棚,现场挤进了1000多人。数十名中外知名品牌的负责人更是齐聚发布会现场,在业界实数罕见。承办方新九石机构总裁秦柯在致辞中说,如此之多的大酒企、运营商的董事长、总经理及其他核心业务负责人聚在一起,是难得的盛况。

电商不再是只会乱价、不会卖酒的捣乱分子,而是价格标杆,其卖货能力正在以惊人的速度增长着。十年前,网络购物的比例只占社会零售总额的千分之二,但是到2016年,这个比例已经上升了15%,总额达到5.15万亿;从增速来看,2015年以前,网购销售规模一直保持着40%以上的增长率,2016年,gdp增速放缓到6.5左右,网购增长率仍然在26%以上。而在2016年,京东酒水总销售量超过11万吨,没有任何一家品牌敢于忽视这个庞大的出水口。(详情请阅读文末附件《社会零售每100元中网购有15元》)

“入侵者”的逻辑完整而扎实

在去年,电商巨头们也曾在春糖露面,但并没有引发如此热烈的关注。一些人甚至认为,电商巨头们不懂酒。但是,就在京东发布会现场,有业内人士感慨道,狼终于来了。

此次在京东的战略发布会上,京东方面发布了一系列的信息和数据,体现出完整而扎实的平台思考。内容很丰富,大致可以分为三方面:第一是京东酒业的发展战略以及相应合作原则,重点是如何与酒企酒商达成良好合作,共同发展;第二是京东b2c方面的一些消数据发布,如电商趋势、消费者研究、品牌排行、销售业绩增长等;第三是一些源自京东优势的商务服务项目,如京东物流、京东金融等。

一位不愿透露姓名的b2b研究者,将京东进军酒业这次行动分成了两个部分。他说,京东此次发布会,实际上是两个方向进入酒业,一个是b2c,另一部分所谓新通路实际上是b2b。

从b2c部分来看,京东相对于竞争者是有很强优势的,流量优势不用说,京东擅长于供应链整合的优势在这次也表现出来,到场的上游企业代表,个个都是品牌企业的关键人物。但零售这部分还有一个问题,在家电、3c这些行业当中,电商物流成本低于分销的流通成本,因此,在这些领域,京东拓展得很顺利;而在快消品领域,电商物流成本是高于分销流通成本的,这对于京东是一个不小的考验。

再看b2b部分,这个部分毛病在于所有的b2b企业,都还没有找到盈利逻辑。惠民网号称国内最大的社区O2O服务平台,应该是b2b中的佼佼者,去年交易额达到100亿元,第三轮融资融到12亿人民币,但是依然盈利逻辑不清晰。这位专家指出,京东进入b2b,看起来有很大优势,包括品类丰富、物流配送有优势,模式也简单清晰,但是盈利依然可能是问题。

不只是b2c,在b2b京东也有布局,京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜直截了当地表示,上游是品牌厂商或指定的经销商,下游是全国大约500万的中小门店,京东在中间提供IT技术、专属的订货平台、仓储配送服务、专属的金融产品服务。很显然,他们剑锋所指,正是已经运营两三年正在苦苦支撑酒类b2b电商。

可以不跟它合作,但一定要思考:咱怎么办?

丹露网ceo张伟就在京东活动现场。他指出,京东与丹露网没有直接竞争关系,但京东进入酒类绝对是件大事,他们给酒类电商带来的改变值得反复思考。京东对酒类的思考和布局是系统的,是完整的。在b2c部分,京东有多品类的天然优势;而b2b部分,京东针对现有酒类电商,几乎是刀刀见血。当然京东还需要积蓄力量,假以时日,能够对酒类行业带来巨大的改变。

这带来的第一个问题就是,传统经销商们何去何从。京东品牌好,实力强可以积蓄力量长线,易酒批非常快速接地气。以后的经销商们,将在两股力量夹攻之下求生存。现在是终端店的消费主权的时代,抓得住终端店,才能做得出市场。传统经销商怎么才能和终端店建立好的关系。无非几个方面,品牌好、价格低、服务好,但是品牌好是京东,价格低可能是易酒批,想做好服务又面临人力成本高涨。怎么能够在终端店那里建立真正的价值,这是经销商不能回避的问题。

第二个问题是给厂家的,玩平衡是玩不下去的,你是要什么?首先,厂家不能回避电商的问题,电商早已不是不出量的渠道,该如何做?开发非标品的办法,不是长久之计,如何平衡线上和线下,你把重点放到平台还是运营商?这些问题回避不了,你迟早要回答。

现场不少经销商表示,这次京东让人觉得“不明觉厉”,他们的逻辑跟咱们不太一样。“这次京东上去讲话的两个获奖商家,我以前都没听说过。那个民酒网,几年的冠军,我们都没几个人知道。这说明什么?说明我们以前关注的什么酒仙网、1919,人家都没有当作一回事!”一位来自南方的经销商说,酒类电商可能真要变天了。

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